6170統振

20230330統振法說_永豐投顧
1. 1977年成立，最早做國際貿易。
2. 以前公司做電池、做儲能、做電動腳踏車，現在比較少做。公司不到9億元股本，做達振、統達能源兩家製造業，又要做金流業務，財務壓力比較大，所以現在要去資金槓桿化。
3. 台哥大外勞預付卡是公司很大的業務。
4. 流通事業，也就是以前的國際貿易，主要是電池代理、保健食品代理 (代購品牌)、快篩。
5. 達振能源主要做3C電池模組代工，持有約29.98%股份。剩下股份給錸寶。
6. 統達能源主要做電動腳踏車電池模組，持股22.78%。剩下股份給達方。
7. 紅陽科技持股8.6%，剩下股份主要是大宇資。
8. 這些製造業希望有些獲利，但主要製造業經營交給別人。
9. 2022年2.73元約0.9元是一次性處分資產收益、匯兌收益等。2021年也有一些處分資產。
10. 過去處分一些比較低GM的製造業公司。
11. 金融科技GM相對其他產品線高很多。
12. 現在營收整合後剩下統振、東旺利，數位點子、達振都已經被整合或賣出持股。
13. 預付卡、匯款都是現金，所以應收帳款平均只有7天，東旺利才比較有庫存。
14. 公司聚焦移工市場，外籍移工上面就是外籍勞工，現在是很缺工的，公司是在做缺工下而成長的產業。
15. 統振4Q22的GM約27%。
16. 2023/2合法外籍移工730,804人，歷史新高，之前有因為COVID暫停引進，現在又創新高。
17. 現在依照法規開放的是印尼、菲律賓、泰國、越南、蒙古。但蒙古沒人。其他四個國家都是成長趨勢。工人裡面工廠的65%、社服業35%。台灣製造業現在不太好，引進勞工變慢，但社服業仍積極往上。
18. 外籍勞工來台灣不熟，統振的Q Pay可以解決他們匯款的需求。公司是進來金管會沙盒的第一間公司，還能賺錢蠻厲害的。
19. Q Pay可以透過便利商店匯款，API串接，海外公司有資金池，便利商店收到錢，海外銀行馬上撥款。
20. Q Pay從2019/4進沙盒實驗開始。2021/10取得金管會移工小額匯兌執照，台灣第一個。目前公司經營印尼、越南、菲律賓。
21. 目前匯款筆數持續快速成長，2022和2021年筆數相比+34%YoY。1Q23筆數+27%QoQ，+53%YoY。
22. 越南地下匯兌很猖獗，合法業者難生存，最近地下匯兌比較slow下來。市佔率持續增加，因為公司成長速度比外籍勞工人口增加速度快。
23. 今年匯出金額目標超過台幣200億元。
24. 公司每個月都有透過活動招收新會員，外勞之間也會介紹，目前公司Q Pay會員每個月都是加速成長。非法業者現在也在採取Fintech模式，普遍受到歡迎，這是趨勢。
25. 台灣人口死亡已經比出生多，人口也是負正常，老年人口從1982年的6.8%提升到2022年的17.6%。現在製造業、社服業、服務業都缺工。
26. 越南、泰國也缺工，但是台灣給的薪資比較高，所以人還會過來。
27. 現在移工輸入不及需求，白領也缺，以後還會更缺。
28. 產業需求破口越來越大，以前說外籍勞工市場是利基型市場，未來外籍勞工要到500萬人也不是不可能。ChatGPT要取代一些手動接觸人的工作還是比較難的。
29. 公司未來不只要做匯款。
30. 現在公司外勞匯兌是金管會旗下管理，得和他報備。
31. 泰國匯款業務正在準備中。
32. 勞動部2H23要與第六國家簽訂移工輸入MOU，其他國家有尼泊爾、印度、孟加拉等。現在台灣政府還是以東南亞國家為主，第六國應該也是東南亞國家。
33. 外勞平均3年回一次家鄉，一年就有20幾萬張機票的需求。
34. Q Pay未來想做日本、韓國。日本有200萬移工，菲泰印越有70萬人左右，日本也有相對的匯款公司，不過當地沒有手續費打折、匯率優惠等競爭。韓國有200萬移工，有100萬是朝鮮人，算是起步沒多久，但是韓國Fintech發展比較早，公司還在觀望。
35. 電信預付卡也是賣給外勞，所以業務也會因為外勞增加而增加。
36. 金融監理沙盒? 如果順利能透過政府修法而落地變成業務。
37. 對手? 東聯互動從2016年就開始做，2022/3取得執照，目前沒有公發。
38. 央行在乎的是有沒有異地結匯，如果沒有他就沒意見。
39. 印尼勞工要匯1萬元，到印尼戶頭，到帳戶來說，一次有150元手續費，撥到他指定帳戶。不同國家不同，從上車到下車公司大約40~50元的成本。綠界大概收25元左右。
40. 手續費是固定抽150元。
41. 匯款上限，一年最多40萬台幣，一筆最多5萬。對於越南勞工不夠，可以登入很多APP。
42. 目標市佔率40%，長期目標。
43. 電子支付業者是潛在對手，但目前法規還沒落地。現在公司和東聯互動是先行者，先行者會有優勢。
44. 未來會想做電子商務、票務網之類，針對移工，不會跟momo和PChome競爭。